Glazurnicy wyglądają na wymarzoną niszę dla kogoś, kto robi strony. W naszym pomiarze 27 z 40 firm tej branży nie miało działającej własnej strony. Mediana opinii w Google wynosi tam jednak 4. Gdy policzysz tylko firmy z co najmniej 10 opiniami, czyli takie, z których usług ktoś regularnie korzysta, z 27 zostaje 7. Warsztaty samochodowe na pierwszy rzut oka wypadają słabiej, bo problem ze stroną ma 14 z 40. Tyle że każda z tych 14 firm ma co najmniej 10 opinii, a połowa warsztatów w próbie ma ich ponad 300.
Jeśli sprzedajesz lokalnym firmom strony, SEO, GEO albo obsługę opinii i wybierasz branżę na start, te liczby pomogą Ci zawęzić wybór. Pokazuję pomiar 35 branż z Krakowa i Bydgoszczy z października 2026 r., opisuję, czego z niego nie wyczytasz, i proponuję, jak wybrać niszę na pierwszy miesiąc. Potraktuj go jako punkt wyjścia do sprawdzenia własnego miasta.
Skąd te liczby i gdzie kończy się ich zasięg
Oficjalnej statystyki stron internetowych dla najmniejszych firm nie ma. GUS bada strony tylko w przedsiębiorstwach od 10 pracujących, a co GUS mówi o stronach firm i czego nie mierzy, opisałem osobno. Tymczasem firm do 9 osób działało w Polsce w 2024 r. 2 367,6 tys. (GUS, publikacja z 14 października 2025 r.). Dlatego zmierzyliśmy sami.
6 października 2026 r. sprawdziliśmy 36 branż w Krakowie i Bydgoszczy. Dla każdej branży w każdym mieście wzięliśmy pierwszych 20 wyników wyszukiwania z Places API, czyli oficjalnego interfejsu Map Google, przez który LeadNinja szuka firm. Firmy oznaczone jako zamknięte pominęliśmy. Każdą pozostałą ocenił ten sam kod, który w aplikacji przypisuje sygnały do leadów. Dekarze dali w obu miastach razem tylko 2 wyniki, więc tę branżę usunęliśmy. Zostało 35 branż i 1371 firm: zwykle 39 albo 40 na branżę, u brukarzy 29, w barber shopach 25.
Co znaczą pojęcia w tabelach:
- Problem ze stroną: firma nie ma własnej strony albo ma martwą lub przestarzałą. Do braku własnej strony liczymy brak linku w wizytówce, link tylko do Facebooka czy Instagrama, do profilu w serwisie rezerwacji lub w katalogu i do subdomeny darmowego kreatora.
- Aktywna firma: ma co najmniej 10 opinii w Google. To nasze przybliżenie, bo o obrotach firm nic nie wiemy.
- Słabe SEO: na działającej stronie brakuje co najmniej dwóch z sześciu podstaw (tytuł, opis meta, nagłówek H1, dane strukturalne, znacznik dla telefonów, HTTPS). Same braki techniczne liczą się dopiero od trzech.
- Brak GEO: strona nie ma co najmniej dwóch z czterech elementów, które ułatwiają asystentom AI rozpoznanie firmy: danych strukturalnych firmy, pytań z odpowiedziami, znaczników Open Graph i śródtytułów. Brak samych znaczników i śródtytułów nie wystarcza.
- Słabe opinie: mniej niż 10 opinii, najnowsza opinia starsza niż 12 miesięcy albo ocena poniżej 4,0 przy co najmniej 5 opiniach.
Granice pomiaru są takie:
- Mierzyliśmy w dwóch miastach. W Twoim liczby będą inne.
- Pierwsze 20 firm to te, które Mapy pokazują najwyżej. Przypuszczam, że są lepiej zadbane niż przeciętna firma z branży, więc odsetki problemów raczej zaniżają obraz całej branży. Tego jednak nie mierzyliśmy.
- Próba jest mała. Przy 40 firmach jedna firma to 2,5 punktu procentowego. Różnicy kilku punktów między branżami nie traktuj jako wyniku. Dlatego obok procentów podaję liczby firm.
- Sygnały SEO i GEO kod przypisuje tylko firmom z własną, działającą stroną, której treść widać bez uruchamiania JavaScriptu. Odsetek liczymy jednak od wszystkich firm w branży, więc tam, gdzie stron jest mało, wychodzi niski z definicji.
- Gdy Mapy nie podają przy firmie liczby opinii, sygnał słabych opinii się nie zapala. W branżach z wieloma takimi firmami ten odsetek jest zaniżony.
- Liczby opisują stan z 6 października 2026 r., a strony padają i powstają co tydzień.
Firma z problemem to jeszcze nie klient
Pierwszy filtr, który warto przyłożyć do każdej niszy, to aktywność. Tabela pokazuje branże, w których aktywnych firm z problemem ze stroną było najwięcej, i dwie, w których problem jest częsty, a aktywność niska.
| Branża | Problem ze stroną | W tym aktywne firmy | Mediana opinii |
|---|---|---|---|
| Salony fryzjerskie | 21 z 40 | 20 z 40 (50%) | 162 |
| Barber shopy | 11 z 25 | 11 z 25 (44%) | 402 |
| Blacharstwo i lakiernictwo | 21 z 40 | 17 z 40 (42,5%) | 60 |
| Kwiaciarnie | 17 z 40 | 17 z 40 (42,5%) | 148 |
| Warsztaty samochodowe | 14 z 40 | 14 z 40 (35%) | 314 |
| Pensjonaty | 11 z 40 | 11 z 40 (27,5%) | 269 |
| Glazurnicy | 27 z 40 | 7 z 40 (17,5%) | 4 |
| Psychologowie prywatni | 14 z 40 | 6 z 40 (15%) | 28 |
Na drugim końcu są branże prawie bez pracy dla twórcy stron. W biurach rachunkowych, agencjach nieruchomości i firmach fotowoltaicznych znaleźliśmy po jednej aktywnej firmie z problemem ze stroną na 40. W kancelariach prawnych i u dentystów po dwie.
Firma z trzema opiniami może być dobrym klientem, a może ledwo działać. Z pomiaru tego nie wyczytasz, dowiesz się dopiero w rozmowie. Jeśli jednak w Twoim przypadku liczy się szybkie pierwsze zlecenie, zacznij tam, gdzie problem ze stroną idzie w parze z ruchem w wizytówce.
Salony fryzjerskie: najwyższy wynik, trudniejsza rozmowa
Działającej własnej strony nie ma 20 z 40 aktywnych salonów, najwięcej w całym pomiarze. Nie rozbiliśmy tej liczby na brak linku, profil społecznościowy i profil w serwisie rezerwacji. Zanim zaproponujesz stronę, zobacz, dokąd prowadzi link w wizytówce salonu.
Jeśli do Booksy, salon już płaci za rezerwacje. Według cennika Booksy Biz to 145 zł netto miesięcznie plus 35 zł netto za każdego dodatkowego pracownika, a rezerwację można zrobić także z profilu w Google. Strona musi wtedy dawać coś, czego profil rezerwacji nie daje, i właśnie z tym przychodzisz na rozmowę.
Jeśli link prowadzi tylko do Instagrama, masz mocniejszy argument. W badaniu NASK z końca 2025 r. (ankieta internetowa wśród 1000 dorosłych, listopad i grudzień) firmom działającym wyłącznie w mediach społecznościowych ufało 30,9% badanych, a firmom z domeną .pl 57,9% (Raport roczny NASK 2025).
Cztery usługi, cztery różne listy branż
W nawiasach liczba firm z sygnałem na liczbę sprawdzonych.
| Usługa | Najwięcej firm z sygnałem | Najmniej |
|---|---|---|
| Nowa strona (aktywne firmy) | salony fryzjerskie (20/40), blacharstwo i lakiernictwo (17/40), kwiaciarnie (17/40), warsztaty (14/40) | biura rachunkowe, agencje nieruchomości, fotowoltaika (po 1/40) |
| SEO | weterynarze (14/40), agencje nieruchomości (12/40), restauracje (10/40), fotografowie (10/40) | dentyści i glazurnicy (po 2/40), barber shopy (2/25) |
| GEO | weterynarze (23/40), ślusarze (22/39), restauracje (22/40), fotografowie i agencje nieruchomości (po 21/40) | glazurnicy, medycyna estetyczna, psychologowie (po 7/40) |
| Opinie | brukarze (20/29), firmy sprzątające (20/39), glazurnicy (17/40), firmy remontowe (14/40) | restauracje, dentyści, agencje nieruchomości, szkoły jazdy (po 0/40), barber shopy (0/25) |
SEO: strony są, podstaw brakuje
Agencje nieruchomości pokazują, jak różnie ta sama branża wygląda dla dwóch sprzedawców. Bez własnej strony nie była żadna z 40. Za to 12 z nich nie ma co najmniej dwóch podstaw SEO. Twórca stron nie ma tu czego szukać, specjalista SEO ma. Podobnie u weterynarzy: 14 z 40.
Niski wynik glazurników znaczy coś innego. 24 z 40 nie ma własnej strony, więc kod nie miał czego oceniać. Jeśli z wykrytego braku chcesz zrobić pierwszą płatną usługę, przeczytaj, jak sprzedać audyt SEO właścicielowi firmy usługowej.
GEO: najczęstszy sygnał w całym pomiarze
Brak GEO zapalił się u 494 z 1371 firm, czyli u 36%. Żaden inny sygnał nie był tak częsty. Najwięcej takich firm mają weterynarze (23 z 40), ślusarze (22 z 39) i restauracje (22 z 40).
Sygnał powstaje z samego kodu strony, bez pytania ChatGPT ani innych asystentów. Mówi tylko, że na stronie brakuje elementów, które ułatwiają asystentom rozpoznanie firmy. Czy asystent tę firmę poleca, sprawdzisz ręcznym testem widoczności w asystentach AI. Skoro brak dotyczy ponad jednej trzeciej firm, sam w sobie klienta nie wyróżnia. Na rozmowę przynieś wynik testu dla konkretnej firmy.
Opinie: remonty, bruk i sprzątanie
Słabe opinie ma 20 z 29 brukarzy i 20 z 39 firm sprzątających. Dalej są glazurnicy (17 z 40), firmy remontowe (14 z 40) i hydraulicy (13 z 40). Wśród restauracji, dentystów, agencji nieruchomości i szkół jazdy nie znaleźliśmy żadnej takiej firmy na 40. Połowa restauracji w próbie ma ponad 3600 opinii, więc ktoś, kto sprzedaje ich zbieranie, nie ma tam z czym przyjść.
Klientów na obsługę opinii szukaj więc głównie w remontach, bruku, sprzątaniu i usługach domowych. Wycenę i miesięczne rozliczenie takiej usługi rozpisałem w poradniku o tym, jak zbudować abonament na obsługę opinii.
Ta sama branża, inna usługa
Dlatego radzę wybierać parę branża i usługa, a nie samą branżę. Tabela pokazuje liczby firm z każdym sygnałem w sześciu branżach.
| Branża (liczba firm) | Strona, aktywne | SEO | GEO | Opinie |
|---|---|---|---|---|
| Agencje nieruchomości (40) | 1 | 12 | 21 | 0 |
| Restauracje (40) | 6 | 10 | 22 | 0 |
| Weterynarze (40) | 5 | 14 | 23 | 2 |
| Warsztaty samochodowe (40) | 14 | 5 | 11 | 1 |
| Glazurnicy (40) | 7 | 2 | 7 | 17 |
| Brukarze (29) | 1 | 5 | 14 | 20 |
Restauracje to słaba nisza dla obsługi opinii i jedna z mocniejszych dla GEO. Warsztaty dają pracę twórcy stron (14 firm), a sprzedawcy opinii prawie żadnej (1). Brukarze prawie nie potrzebują nowych stron, ale opinii brakuje u większości z nich. Gdy ktoś Ci mówi, że „branża X jest dobra”, zapytaj: dla jakiej usługi?
Odsetek to połowa decyzji, drugą jest wartość klienta
Ryan Stewart z The Blueprint radzi agencjom zadać przy wyborze niszy trzy pytania (artykuł z maja 2026 r.): czy SEO bezpośrednio przynosi tej firmie klientów, czy w branży jest wystarczający popyt w wyszukiwarce i ile jest wart dla firmy jeden klient. Nasz pomiar nie odpowiada na żadne z nich. Mówi tylko, w ilu firmach jest luka.
Pośrednią wskazówkę co do wartości klienta dają stawki za kliknięcie w reklamach. Według benchmarków LocaliQ z czerwca 2026 r. dla rynku USA (zestawienie stawek w wyszukiwarce) średnio płaci się:
- 9,87 USD w usługach prawnych,
- 8,33 USD w kategorii dom i remonty,
- 8,00 USD u dentystów,
- 4,62 USD w urodzie,
- 4,35 USD w naprawie samochodów,
- 2,05 USD w gastronomii,
- 5,42 USD średnio we wszystkich branżach.
Zakładam, że firma płaci dużo za kliknięcie wtedy, gdy klient jest dla niej dużo wart. To mój wniosek, badanie tego nie sprawdza. Do tego to rynek amerykański, a kategorie LocaliQ nie pokrywają się z naszymi branżami jeden do jednego. Restauracje mają jeden z najczęstszych braków GEO i najniższą stawkę na tej liście. Firmy remontowe łączą lukę w opiniach z jedną z najwyższych stawek na tej samej liście.
Osobna sprawa to branże medyczne. Art. 14 ust. 1 ustawy o działalności leczniczej mówi, że podmiot wykonujący działalność leczniczą podaje informacje o swoich świadczeniach, ale ich „treść i forma” nie mogą „mieć cech reklamy”. Jeśli klient jest takim podmiotem (sprawdzisz to w rejestrze podmiotów wykonujących działalność leczniczą), przepis ogranicza to, co może napisać o swoich usługach, a więc i to, co Ty możesz mu zaproponować. Zanim wybierzesz niszę z gabinetami, ustal z prawnikiem, gdzie przebiega granica.
Ile możesz wydać na zdobycie jednego klienta w każdej z czterech usług, liczy tabela limitu kosztu na klienta dla stron, SEO, GEO i opinii.
Jak wybrać niszę na pierwszy miesiąc
- Zacznij od usługi, którą umiesz dowieźć. Z tabeli czterech usług weź swój wiersz i wypisz branże z czołówki.
- Odrzuć branże bez aktywnych firm z problemem. Gdy w naszym pomiarze to jedna albo dwie firmy na 40, w Twoim mieście też raczej nie będzie ich dużo.
- Sprawdź wartość klienta. Odpowiedz na trzy pytania Stewarta i przy branżach medycznych dolicz ograniczenia reklamy.
- Policz swoje miasto. Zrób jedno wyszukiwanie dla wybranej pary albo sprawdź ręcznie 20 firm sześcioma krokami, którymi potwierdzisz brak strony. Jeśli wynik wyraźnie odbiega od naszego, ufaj swojemu.
- Wybierz jedną branżę na miesiąc. Rozmowy w jednej branży szybciej uczą jej języka i obiekcji niż te same rozmowy rozrzucone po trzech.
W formularzu nowego wyszukiwania w LeadNinja jest panel „Polecane na start” z liczbami z tego pomiaru, osobno dla stron, SEO, GEO i opinii. Kliknięcie branży ustawia niszę i usługę. Te liczby też pochodzą z dwóch miast, więc krok 4 zostaje po Twojej stronie.
Wybór niszy nie rozstrzyga, jak skontaktujesz się z firmą. LeadNinja nie wysyła żadnych wiadomości. Nie ocenia też, czy dany kanał kontaktu jest w Twojej sytuacji dozwolony, więc przy każdym kanale pokazuje status „Wymaga oceny zgodności”. Zanim odezwiesz się do pierwszej firmy z nowej niszy, przejdź przepisy, które przed pierwszym kontaktem warto omówić z prawnikiem.
Na sprawdzenie jednej pary branża i usługa w jednym mieście możesz wziąć najmniejszy pakiet: Start, 49 zł za 30 dni i 100 leadów. Standard (99 zł, 300 leadów) i Pro (229 zł, 700 leadów) różnią się od niego tylko limitem leadów w trzech pakietach, a żaden nie przedłuża się sam. Sprawdź wybraną branżę w swoim mieście, zanim zbudujesz pod nią portfolio.
Jeśli chcesz decyzji jeszcze dziś: strony zacznij od warsztatów, blacharzy albo kwiaciarni, opinie od firm remontowych i sprzątających, SEO i GEO od weterynarzy i agencji nieruchomości. Potem sprawdź swoje miasto.
